Yrityslahjoitukset järjestöille – analyysi verkkosivujen avulla

Yrityslahjoitukset järjestöille ovat suhteellisen yleisiä myös taloudellisesti vaikeina aikoina. Mutta yritys harvoin lahjoittaa täysin vastikkeetta: tämänkin rahan on palveltava liiketoiminnan tarpeita. Blogissa tarkastellaan järjestöjen tapoja kerätä yrityslahjoituksia, samankaltaisia ja erottavia tekijöitä.

Järjestöt toimialoittain

Tarkasteluun on valittu kolmesta viiteen järjestöä per toimiala. Mukana ovat:

• Lapset ja nuoret
• Ympäristö,  luonto ja eläimet
• Humanitäärinen apu ja kriisityö
• Terveys ja sosiaalinen hyvinvointi
• Aatteelliset ja uskonnolliset järjestöt

Järjestöt ovat tunnettuja ja kooltaan keskisuuria tai suuria järjestöjä.

Yhteistä järjestöille

Keräyskohteet erilaisia

Vaikka järjestön primääri tarkoitus olisi kutakuinkin sama, keräyskohteet eivät ole ainakaan täysin päällekkäisiä. On siis katsottu ympärille ja onnistuttu erottautumaan. Ympäristöalan järjestöissä voi lahjoittaa rahaa suoraan ikimetsän ostamiseen ja pysyvään rauhoittamiseen. Muita mahdollisuuksia ovat esimerkiksi vesistöjen suojelu kohdennettuna tai valtakunnallisesti sekä saimaannorpan elinolosuhteet.

Nostoa aiheen ajankohtaisuuden takia edustaa poliittiset puolueet ja eduskuntavaalit 2027. Ehdokasasettelu on toistaiseksi kesken mutta usealla puolueella on lahjoittamisen mahdollisuus tarjolla. Useampikin puolue kerää yleislahjoituksia vaalityöhön. Mutta ainakin kahdella puolueella on mahdollisuus lahjoittaa suoraan ehdokkaalle.

Vastikkeellisuus ja viestintämateriaalit

Kun yritys lahjoittaa, tämä kytketään liiketoimintaan viestinnän ja brändityön kautta; lahjoittaminen on siis vastikkeellista. Toiminnan ja arvojen on oltava synkassa. Lähes kaikki järjestöt tarjoavat lahjoittaneille yrityksille viestintämateraalia mm. verkkosivulle lisättäväksi tai sosiaalisen median kampanjointia varten.

Sesonkiluonteisuus

Hyvin monen järjestön yritysvarainhankinta perustuu sesonkeihin, erityisesti jouluun. Yrityksissä tyypillisesti tavaralahjoista on siirrytty hyväntekeväisyyteen lahjoittamiseen. Kampanjointi voi olla teemapäiviin sidottua, joista Tekojen tiistai lienee seuraavana vuorossa.
Jouluna kampanjointia on analysoitu edellisessä blogissamme nimeltä Jouluna kerääminen kannattaa – numerofaktoja asiakkailtamme.

Lahjoitusten tuotteistaminen ja porrastaminen

Milteipä sääntönä näyttää olevan, että lahjoittamisen kynnystä madalletaan ja sopeutetaan toimimaan erikokoisille yrityksille. Pk-yrityksille tarjottava ”Tukija-taso” voi merkitä muutaman sadan euron sitoumusta. Suurille yrityksille räätälöidään strategisia ja pitkäkestoisia kumppanuuksia ja niiden arvo voi olla jopa satoja tuhansia eurja.

Yritysvarainhankinnan erottavia tekijöitä

Lahjoituskohteiden konkretia ja vaikuttavuus

Vastuullisuutta ja läpinäkyvyyttä korostetaan kaikkialla mutta miten vaikuttavuus konkretisoituu, siinä on paljon eroavaisuuksia. Selkeä kohde voi olla ostettava hehtaarimäärä ikimetsää tai lastenklinikan sairaalalaite.

Toisena tyyppinä on lahjoittaminen asiantuntijatyöhön, jonka tavoitteena on esimerkiksi ehkäistä kiusaamista tai edistää ilmastotyötä. Tällöin työ on ennaltaehkäisevää ja vaikutukset syntyvät pitkän ajan kuluessa.

Tuotesidonnainen varainhankinta vs. suora tuki

Suurilla järjestöillä on usein omia vahvoja brändejä kuten Roosa-nauha, joita myydään järjestön omien toimipaikkojen lisäksi kauppaliikkeissä. Yhtä tyypillistä on tukeutua suoriin rahakeräyksiin, esimerkiksi SPR:n Katastrofirahasto. Tuotemyynnin sijaan tarjolla on kuukausi- tai vuosikumppanuuksia. Fyysisiin tuotteisiin liittyy haasteita sekä logistiikkaan että kustannuksiin.

Kotimaassa vai ulkomailla

Osa järjestöistä keskittyy hakemaan yrityksiä, joita puhuttelee paikallinen yhteiskuntavastuu. Moni suuristakin järjestöstä on tehnyt tämän valinnan. Osalle taas on luotevaa jo järjestön kansainvälisen organisaationkin takia toimia ulkomailla olevien kohteiden hyväksi. Kansainvälisesti toimivat yritykset valinnevat tämän linjan kumppania hakiessaan.

Maksutapa ja järjestön taktiikka

Hätäapuun liittyvissä keräyksissä painotetaan erityisesti MobilePay / Vipps-palvelua, koska kuluttajalla lahjoittamisen kynnys on palvelun heppouden takia matala. Tarkasti suunniteltu kampanja pyrkii lahjoituspäätöksiin intuitiivisella valinnalla. Rahaa pitää saada kokoon mahdollisimman nopeasti.

Kun järjestön työ liittyy pitkäjänteiseen ennaltaehkäisevään työhön, maksutavoissa suositaan e–laskua sekä MobilePay / Vipps toistuvaislahjoitusta. E-laskuun sitoutuminen on korkeammalla tasolla ja toistuvaismaksu on paremmin ennakoitavissa. Useimmiten kuukausilahjoitukset myös tuottavat hyvin.

B2B-varainhankinnassa verkkolasku on luontevin valinta. Korttimaksu on toissijainen valinta. Yritysten maksukäyttäytyminen eroaa suuresti kuluttajan vastaavasta, koska yleensä lahjoituspäätöksen tekee eri henkilö kuin joka maksun sitten suorittaa.

(Artikkelin kuva: AI)

________________________________________________________________________________

Piditkö tästä blogikirjoituksesta? Haluatko ensimmäisenä tietää, kun uusi kirjoitus julkaistaan?

Tilaa Viimeisimmät pohdinnat -blogin tiedote

________________________________________________________________________________________________________________
Autamme Tietopiiri Oy:ssä järjestöjä jäsen- ja vapaaehtoishallinnan ohella varainhankinnan kehittämisessä ja ihmisten piilossa olevien lahjoitusresurssien hyödyntämisessä. TP FONS -järjestöjen toiminnanohjaus on suunniteltu palvelemaan järjestöjä ja erityisesti heidän pitkälle automatisoitua varainhankintaa – olkoon lahjoituksena sitten aika, sitoutuminen, osaaminen, suosittelu tai raha.

Ota yhteyttä

Ilkka Harjula
0400-545 767
ilkka.harjula@tietopiiri.fi