Jouluna kerääminen kannattaa – numerofaktoja asiakkailtamme

Joulu alkaa kuulua kaupoissa lehtien hädin tuskin pudottua. Marraskuun alussa alkaa järjestöjen lahjoituskampanjointi, josta rahoitusleikkausten takia on tänä vuonna odotettavissa ennätyksellinen. Mutta kannattaako tohista samaan aikaan kuin kaikki muutkin, siitä otimme selvää.

Joulun osuus koko vuoden lahjoituskertymästä?

Poimimme asiakkaidemme lahjoituskannoista tietoa viimeisimmän 12 kuukauden ajalta. Ei, emme kerro mitkä asiakkaamme ovat kyseessä. Myöskään esitettävistä luvuista ei ole pääteltävissä keitä poimintaan kuului. Tämä kaikki, yhteiseksi opiksi ja iloksi. Kokonaisuutena valittujen asiakkaiden keräämät summat ovat vaikuttavia, todella vaikuttavia. Voidaan hyvin puhua ammattimaisista kerääjistä ja heiltä varmasti on monella opittavaa.

Jos rahaa kertyy tasaiseen tahtiin, kahden kuukauden osuus on 16,7 % vuoden kertymästä. Otoksessa joulun merkitys vaihteli voimakkaasti. Alimmillaan osuus oli 19 % ja korkeimmillaan 35 %. Molemmille luvuille löytyy järkevä peruste.

Mistä tämä kertoo

Viesti on selvä, että joulunseutu on lahjoittamisen aikaa, vetoomus hyvän asian puolesta tuottaa todennäköisimmin toivotun tuloksen. Toisaalta, tiedettä tästä ei ole tehtävissä: myös kampanjointi vuoden lopulla on aktiivisimmillaan. Johtopäätöksen voi silti vetää – vaikka joulunseutuna ilmatila on sakeana lahjoitusvetoomuksia, kampanjointi kannattaa.

Kun on ruuhkaista, lahjoitusviestinnän on oltava äärimmäisen hyvin suunniteltua, jotta erottautuminen on mahdollista. Kohderyhmien määrittely, kanavavalinnat ja viestin skarppaaminen sekä yleisölle että kanavalle sopivaksi, se on parempi tehdä taiten.

Panostaminen kuukausilahjoitusten keräämiseen kannattaa

Eräs asiakkaamme kertoi, että heille joulu ei ole mitenkään erityinen keräämisen kannalta. Syy on siinä, että heillä on hyvin ammattimaisesti panostettu säännöllisiin lahjoituksiin. Kertalahjoittajia kannustetaan siirtymään säännölliseen lahjoittamiseen. Lopputuloksena heidän riippuvuus joulun kampanjoinnin onnistumisesta on marginaalinen – jouluna yleensä haetaan kertalahjoituksia. Myös lahjoituskertymä kokonaisuudessaan on mittava, hatunnoston arvoinen.

Tiedämme, että 35 % jouluna keräävä asiakkaamme panostaa toistuvien lahjoitusten sijaan kertalahjoituksiin. Tämä luku on omiaan kertomaan niin onnistuneesta kampanjoinnista kuin myös ihmisten antamishalukkuudesta.

Muistattehan jälleen, että kertalahjoitus ei juuri koskaan muunnu toistuvaksi lahjoitukseksi, ellei järjestöllä ole tiedossa lahjoittajan keskeisiä kontaktitietoja. Kerätkää siis kontaktit talteen aina kun se on mahdollista.

Tutkimusnumeroita joulun taiasta

UK-taustaisen lahjoitusammattilaisen mukaan 50 % (briteistä) lahjoittaa jouluna ja juhapyhinä, siinä missä muuna aikana luku on 34. Kyllä, erilainen lahjoituskulttuuri mutta juhlapyhät näkyvät piikkinä lahjoitushalukkuudessa. Pääsiäinen lienee meillä se toinen merkittävä juhlapyhä. Mitä lahjoituspyyntöihin tulee, paljon hiljaisempaa on kuin jouluna. Kannattaisikohan panostaa?

Kampanjat aloitetaan tyypillisesti marraskuussa, jotta viestin toistamiselle jää aikaa. UK-tutkimuksessa karttuisimpia ovat joulukuun kaksi ensimmäistä viikkoa ja maksimi saavutetaan joulukuun 12. päivänä. Toisin sanoen lahjoitushalukkuuden maksimia ei kannata odottaa pyhiin saakka – silloin ihmisillä on ihan muuta mielessään.

2/3 osa lahjoittamisesta ei ole aktiivisesti suunniteltua. Eli reitille sattuva, oikeassa kulmassa osuva lahjoitusvetoomus on omiaan saamaan aikaan vaikutuksen.

Tossua toisen eteen justiinsa nyt

Kun viimeistään nyt aloittaa suunnittelun, vielä ehtii kampanjoimaan. Rahankeräysluvan puuttuminen ei useimmille järjestöille ole este: pienkeräysluvan saa ilmoitusmenettelyllä ja aika monelle tuo 10 000 €:n raja per kolmen kuukauden kampanja on riittävä. Poliisilla on informatiivinen sivu aiheesta.

Joulukampanjoinnista on kirjoitettu myös vuonna 2023, lukaise toki.

Artikkelin kuva: AI

________________________________________________________________________________

Piditkö tästä blogikirjoituksesta? Haluatko ensimmäisenä tietää, kun uusi kirjoitus julkaistaan?

Tilaa Viimeisimmät pohdinnat -blogin tiedote

________________________________________________________________________________________________________________
Autamme Tietopiiri Oy:ssä järjestöjä jäsen- ja vapaaehtoishallinnan ohella varainhankinnan kehittämisessä ja ihmisten piilossa olevien lahjoitusresurssien hyödyntämisessä. TP FONS -järjestöjen toiminnanohjaus on suunniteltu palvelemaan järjestöjä ja erityisesti heidän pitkälle automatisoitua varainhankintaa – olkoon lahjoituksena sitten aika, sitoutuminen, osaaminen, suosittelu tai raha.

Ota yhteyttä

Ilkka Harjula
0400-545 767
ilkka.harjula@tietopiiri.fi